雖然是歲末年終，但是現在房地產十分景氣，在賣方惜售，買方搶購的氛圍下，房仲只分成兩種，一種是「業績很好」，另一種是「業績非常好」！
這當然是拜台灣整體大環境優良的緣故，讓房仲只要稍加努力，就會有不錯的成績。
但是房地產也有非常非常努力，但是成交量仍然掛零的時期。那我們如果身處在那樣的時期，努力與報酬不成正比，又該怎麼自處呢？又怎麼說服自己是在做一個有意義的工作？不是在浪費生命與時間？
以房仲業來講，金錢的報酬永遠是簡單的。難的是你怎麼看待自己的行業？你怎麼看待你自己的工作目標？你怎麼看待你對自己、家庭以及社會的責任？
知名作家與宗教家L•羅恩•賀伯特曾經將動機等級分成四等，從最初級的「錢」，進階到「個人獲益」，再到「個人信念」與最高等級的「責任」。
舉例來說，做房仲如果只是為了錢而做，那麼工作不但無法持久，也容易迷失在金錢遊戲中，變成錢的奴隸。如果做房仲不是以賺錢為目的，而是希望個人能夠利用這財富，讓自己擁有一間房，或擁有一技之長，立足於社會，做個有用的人，那麼就進階到「個人獲益」的階段了。是否覺得如果做房仲是這個動機，那麼工作動力比單純賺錢要有力得多？
房仲如果只是為了錢而做，那麼工作不但無法持久，也容易迷失在金錢遊戲中，變成錢的奴隸。照片來源：Prexels圖庫
再進階，動力等級就進入「個人信念」了！做房仲希望自己達成甚麼目標嗎？
希望完成家人的夢想，讓全家能夠有一個遮風避雨的房子？還是努力工作，完成環遊世界或是幫助社會上需要幫助的人？這樣動機等級又從「個人獲益」昇華到「個人信念」了。
動機等級最高等，是「責任」，覺得做房仲是在「幫助」民眾完成成家的夢想，是在「幫助」家人改善生活環境，是在「幫助」這個城市成為一座光榮、又安居的城市，是在「幫助」社會解決社會問題，是在「幫助」社區提升整體生活環境。這樣的動機等級，是不是覺得做房仲是一件非常光榮而且非常棒的工作，是一個有價值的工作？
房仲是在「幫助」民眾完成成家的夢想，是動機等級最高的責任的實踐。照片來源：Prexels圖庫
這不就是現在企業最講究的ESG(環境、社會責任、公司治理)的實踐嗎？
像陳樹菊，把賣菜所賺來的辛苦的錢五塊十塊的攢下，聚沙成巨塔，不但完成了媽媽與自己的夢想，同時也協助了社會上萬千需要幫助的人，這不正是動機等級中最高等級的實踐嗎？賣菜賣到這樣的高度，贏得了台灣社會所有人的尊敬。
陳樹菊是動機等級中最高等級的實踐。
最近，我們公司成交了一件別墅，單價很高。屋主這些年來一吋一吋、非常用心呵護自己的別墅，結果我們幫他找到了非常棒的買家，買家也十分認同前屋主對於別墅的用心。
在簽約之後，買家與賣家竟然相互擁抱！這一刻感動了我們在場的所有人。
是啊！房子也是有生命力的，一個好的別墅就是一個美好的家的傳承，前屋主很高興幫房子找到了可以託付下去，可以永續經營的家人；而買家也很慶幸自己找到了這麼優質的房子，一家人住進去一定非常溫馨，也為自己的人生構築了一塊重要的基石。
兩家人的心靈同時獲得安頓，不正是為我們這個城市增添安定的力量與榮光嗎？
這種正能量，正是房仲可以帶給人們以及社會的。
也唯有這種動機，才能讓房仲可大可久，不受景氣的影響，而肯定自己的工作價值。
所以，你的工作動機等級高嗎？就從「幫助」著手吧！
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