隨著台灣疫情趨緩，餐廳逐漸恢復開放內用，這意味著台灣從5月中旬開始生活拉警報，到現在終於有恢復正常的跡象，至少有希望回到去年至今年初的景氣模樣，而對房地產而言，就是希望能回到5月前的暢旺。
其實從7月開始，房地產第一線，就已經嗅到復甦的跡象，一方面是剛性需求仍在，二方面是消費者也接受了「線上帶看」、「線上斡旋」、「線上簽約」的數位化房地產服務。如社會住宅包租代管業務，因每月1~2萬元的租金相當便宜，有許多租客只在線上看房就決定線上簽約成交了。
如今市場確定解凍，社區不讓帶看、買賣雙方因為疫情而「停看聽」的心理障礙煙消雲散，這些買賣方重新加入房地產市場，不再左顧右盼，確實就是房地產眾兄弟姊妹們衝刺業績的好時機。
今年下半年誰會勝出？我認為，還是「唯快不破」！目前多空拉扯，買方認為房市前景不明，DELTA病毒來勢洶洶，房地產市場疲弱，買方難得浮出水面，賣方應該降價；賣方則認為，經過幾個月疫情洗禮，房地產市場價格紋風不動，證明房價有支撐，前幾個月那麼艱困都撐住沒降價，現在勢頭轉好更不應該降價。
雙方講的其實都有道理，夾在其中的房仲，只能盡力撮合說服雙方，如果差距太大實在不成，也只好放棄。因為努力另一組價格接近的，肯定成功機率比拉拉扯扯的買賣方更大一些。
這要感謝實價登錄2.0，讓賣方期待不至於離譜，也讓買方的出價不至於太偏離市場。也就是說，實價登錄到門牌，縮短了中古屋房屋買賣斡旋的時間，讓開價與成交價有了公平的基準線。
實價登錄2.0，讓賣方期待不至於離譜，也讓買方的出價不至於太偏離市場。照片來源：Prexels圖庫
那麼誰會成交？當然是動作快的業務、有意願成功的業務與勤奮不懈的業務，市場就在那裡，成功的祕訣就是不責怪、不抱怨、不怪東怪西、不怪主管，也不怪公司，去除個性中的魯蛇人格，因為成不成功，是自己的責任，不是其他的人責任。
網路上流傳著一個小故事：職員到公司上班，發現公司門口多了一個牌子，寫著：「昨天那位妨礙你在公司成長的人去世了！公司在會議室為他設置了靈堂供同仁前往弔祭。」每一位同仁都很好奇是誰昨晚過世了？怎麼LINE群組沒有消息？而且還是阻礙大家成長的人？這人是誰？大家在好奇心驅使下，紛紛到了會議室一探究竟。
結果會議室看不出來是誰過世，更看不出來是誰阻礙了大家的成長。會議室中間擺了一個棺木，大家伸頭一看，棺木裡有一面鏡子，探頭進去看的話就會看到自己！鏡子旁邊寫著：「世界上只有一個人可以限制你的成長，那就是你自己。」
不知道是否真的有公司用如此激越的方式刺激員工？但是在房地產第一線，真的靠的是自己的勤奮與努力，別無他法。怪東怪西、長噓短嘆，業績並不會從天上掉下來。
業績也與年資無關，所以年輕的房仲很多時候也能打敗資深房仲，贏得客戶的委託與成交。
房地產市場解封了！你解封了嗎？不要再自怨自艾，快快活動自己的筋骨，鍛鍊自己的專業，好好地迎向市場！
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