買房殺價好難，但真是如此嗎？買房最怕什麼買貴！ 買房殺價的五大議價關鍵: 1.房價與車位分開談 2.合理的議價不要退 3.設定底線誘出價格 4.確定自己買屋理由 5.行情與談破的迷思。心理建設和業務的常見話術又有那些呢 ?
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一、可以做為價格談判的條件： 三、買房議價的注意事項：四、議價常見的話題有哪些： |
一、可以做為價格談判的條件：
1. 格局: 最多人喜歡的坐向是坐北向南，這關乎你入住後的舒適度。
2. 採光: 最好可以白天晚上各看一下，這樣就可以清楚知道窗外的環境和室內的採光和通風效果。
3. 銷售單價及總價。
4. 需要辦房貸的要問清楚自備款是多少錢？銀行的利率是多少？
5. 是否有租客，若沒有租客就可以即買即入住。
6. 房子的水、電、瓦斯等是否能正常使用。
7. 社區內的相關配套環境和公共設施是否能使用。
8. 物業管理費的收費標準。
9. 社區所處地段的發展規劃是否有潛力。
10. 周邊的交通是否便利。
11. 屋況確認標準要明確。
12. 每層是幾梯幾戶。
13. 房子所在的樓棟間距，樓棟間距越大視野越開闊。
14. 建築的結構設計。一般分為剪力牆結構和框架結構。剪力牆結構的室內不會有棱角出現，但不利於後期裝修有太大的改動；框架結構室內會有棱角出現，但後期裝修改動靈活性高。
15. 社區周邊有什麼生活機能配套設施，如學校、商場、醫院等等。
16. 停車位是否可單獨售賣，車位數量是否能每戶一個車位，是平面車位還是機械式車位。
17. 機房在第幾層，買房時要避開。機房層的噪音較大，電梯、自來水加壓、風機等機電設備都會帶來一定噪音。
18. 買屋交易的流程步驟，需要什麼資料，什麼時候交自備款等等。
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二、議價談判的心理建設
1. 準備充足的自備款，有意無意地讓對方知道，並表示只要價格接近自己心理價位就馬上決定！'
2. 表示自己很滿意，但是家人並不滿意，希望價格便宜點能說服他們，最好在現場打電話和家人商量一下。
3. 列出房子的缺點，但又要表現出比較喜歡的狀態而猶豫不定。
4. 如果真的不能再降價，就不要留戀和不捨，要讓對方覺得你也沒那麼特別喜歡這房子。
5. 貨比三家
多看，了解市場，才能做到議價有理有據。相信買房者在最後下決定前，一定都會預留幾個備選方案。那如何對比哪個房子更適合自己呢？首先是比外部條件，例如生活機能等。其次買房者需要對比價格。
比價的方法一般有兩種，一種是周邊社區之間進行比較，這就需要你多聽多問，掌握好周邊社區的成交均價。第二種是對準該社區，問清楚不同樓層不同棟的差價，了解其中的原因。買房者可以先選一個比較次要喜歡的物件把價格談好，再要求以同樣的價格買更喜歡的物件，但需要注意的是，一定盡量多找出這兩個物件的相同點或差距不大的原因。
6. 一般而言，議價空間要貼近市場行情！
買房議價除了參考實價登錄，最終還是看房子在當時的時空環境之下，普遍的市場行情是多少！
7. 確定自己所能接受的最高房價
屋主會有一個心理價位。因此，開價往往高於屋主的底價。
8. 對房子的相關價值進行談判
可從地段、與預售屋的價差等等角度去談價格與價值。
擔心所謂的＂買貴了＂其實是心理迷思，符合需求就不貴！
三、買房議價的注意事項：
1.房價與車位分開談：議價時常會從總價開始砍，千萬不要傻傻的用折數去砍，你應該先區隔房價和車位價格。不少屋主會壓低房價，拉高車位價格，抬高總價，有議價跟沒議價一樣。
2.合理的議價不要退：想購入的價格可以參考實價登錄：非特殊交易，就連車位也可以議價，可以評估當地好不好停車，如果是方便停車的區域，甚至車位可以用８折價格去談。
3.設定底線誘出價格：議價時務必守住自己能買的最高價，沒有價值的議價就穩住腳步不退讓，屋主不能退讓的部分也能作為議價手段，再用價格試探出屋主的底價。
4.確定自己買屋理由：議價時談論到自己買屋需求，故事邏輯要合理，議價時不要漏餡，動之以情，讓價格有討論的空間。
5.行情與談破的迷思：行情常見屋主隨便開，不見得合理，議價時善用實價登錄調查房屋成交價，畢竟行情價不等同成交價，要有議價的勇氣；議價不成則是要快速放下，若與房子有緣，也許還有第二次談判機會。
6.多看幾次探聽情報：有興趣的房子多次預約，一定會讓屋主覺得你想買，如果有計畫安排第2次細看，預約前千萬記得要角色布局，一個當白臉一個當黑臉進行議價，請親友另外前往，有時候也能獲取額外的房屋情報。
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四、議價常見的話題有哪些：
議價過程繁瑣，還是必須仰賴專業好房仲居中牽線，因此給予相應的酬勞是很合理。常見的議價話題如下：
出國急售：屋主出國，或是屋主股票賠錢要換現金。
親情牌：買來給孩子入學籍的房子，不需要了想賣掉。
想退休：想賣掉舊屋，換屋改住郊區嶄新大房子，或是結束收租房源，換退休金。
區域成交行情：提示價格帶，讓你瞭解價格合理。
客戶看房多：房子很夯，再不出價會被買走；這個物件是高人氣要盡快決定。
開價與底價：成交的價位通常有些微的談判空間。
房價比同地段低：買到賺到，物件很火熱，稀有度爆表。
屋主鄰居也想買：房子好得很罕見，隔壁住戶都想要，要盡快決定。
喜歡就付斡旋：如此就不會太浪費不斷看屋的成本。
約屋主出來見面談：出的價格接近屋主價格，見面談很有機會成交。
（資料來源：工商時報）
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買房是門大學問，不要一味地大砍價格，也不要急於求成，如果要想花最合理的錢買到最合適的房子，買房者還得掌握好耐心與決心的平衡。
如何評估房價合不合理？
以往房產訊息較不易蒐集，但現在資訊透明，加上實價登錄資料庫越來越充實， 如果擔心買到房價偏高的房子，那麼不妨以最近六個月內同社區或是鄰近路段、同屋齡、同類型的成交價來做為房價合理性的依據，住商不動產全球資訊網中的「成交行情查詢」功能可依地址、地圖等方式快速查詢到最新、最接近您查詢的標的物所在地的成交價格，使您完全不用擔心在房價上吃虧。
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